Le contenu gratuit – ou contenu additionnel, ou lead magnet – est un contenu à forte valeur échangé contre une adresse mail afin de construire une liste de contacts.
3 erreurs sont contre-productives :
- ne pas mettre de case à cocher sur le formulaire de téléchargement ;
- donner directement le contenu gratuit ;
- ne pas rebondir sur le téléchargement du contenu.
Suivre donc les 3 préceptes qui suivent.
1 – Mettre une case à cocher sur le formulaire de téléchargement
Il n’est pas légal d’utiliser une adresse mail sans le consentement de son propriétaire.
Il est donc d’usage, avant la validation du formulaire, de demander une autorisation par une case à cocher appelée en marketing « opt-in » et indiquant par exemple :
« En téléchargeant ce guide / cet ebook / cette vidéo (ou bien « en m’inscrivant à cette mini-formation / à ce mini-cours, etc. »), j’accepte la Politique de Confidentialité et j’accepte de recevoir la newsletter de Supercoach« .
Activer le bouton de téléchargement uniquement si la case est cochée.
2 – Ne pas donner directement le contenu gratuit
Ne pas donner directement le contenu après enregistrement. L’email donné peut-être inexistant ou erroné et il ne sert alors à rien.
Il est préférable d’envoyer un email à l’adresse donnée avec un lien vers la ressource offerte.
Ne pas mettre le contenu dans l’email car il n’est alors pas possible de vérifier par un retour si l’adresse est bien utilisée.
3 – Rebondir sur le téléchargement du contenu
Ne pas laisser retomber le soufflé sinon le cadeau sera utilisé sans aucun retour.
Il faut donc, par la suite, contacter l’abonné régulièrement en lui proposant de la valeur : autre contenu, lecture d’un article du blog, information concernant une nouveauté, etc.
Source :
– https://www.lesdemeleusesduweb.com/3-erreurs-contre-productives-lorsque-vous-creez-du-contenu-gratuit-pour-votre-activite-de-coaching-ou-de-formation/
– https://www.definitions-marketing.com/definition/opt-in/
Dominique Bousseau 